Generar Clientes/360

Construir y mantener una base de clientes potenciales es tan importante como el cierre de un negocio.

Podemos tener el mejor producto pero no sirve cuando solamente tenemos una persona para ofertarlo.

Aquí te presentamos un pequeño proceso para crecer de forma constante tu base.

1er Paso

Nuestra primera acción es separar un contacto de un cliente potencial.

¿Cómo puedo hacerlo?, un cliente potencial puede pagar tu producto, le interesa y lo quiere en en este momento.

Consideración

No queremos decir que el otro es descartable, debes generarlo y mantenerlo activo para otros productos o momento.

Ahora, ¿dónde puedo encontrar clientes potenciales?

Generación de Clientes Potenciales

Mi Celular

Antes de ingresar o registrar datos como clientes potenciales debemos pasarlos por el filtro (1er paso) de separación, ya que de lo contrario estaremos maquillando las oportunidades de cierre que tenemos y estaremos trabajando de forma ineficiente.

¿Dónde los encuentro?

Mi Red

Referidos/360

Prospección

Nuestra lista de contactos es una base de oportunidades

Ve y revisa tu lista de contactos de la A a la Z, pásalos por el filtro de potencial e identifica, ¿a quien le serviría el producto que ofreces?

Mantén tu lista actualizada y creciendo, aquel contacto que ya no sea, bórralo tu móvil es la mejor herramienta para hacer negocios.

Mi Celular

Mi Red

Otra acción para la generación de clientes potenciales es crecer nuestro rango de captación a la red que tenemos más allá del móvil.

Utiliza el siguiente ejercicio, identifica de los lugares en los que te mueves o convives aquellas personas que podrían ser clientes, forma grupos y ahí ve detallando uno a uno a los posibles clientes potenciales.

Referidos/360

El uso de referidos es una técnica muy utilizada para generar prospectos, en nuestro caso multiplicamos el alcance cruzándolo con el 360 Brain.

¿En qué consiste?, en cruzar en 4 sentidos el posible referido.

Por ejemplo si el contacto es Gerente en una empresa, iríamos hacia arriba para ver que Director o Directores estarían interesados, a los lados aquellos Gerentes y hacia abajo, algún coordinador u otro puesto

Utiliza las redes de forma productiva

Utilizar LinkedIn de la forma correcta puede aumentar nuestros niveles de contactos, ayudarnos a mantener nuestra red actualizada y sobre todo aumentar nuestro nivel de prospectos, pero, ¿qué debemos conocer y hacer una vez que hemos identificado a un posible cliente potencial?, vamos a verlo ahora.

Prospección

Puesto

Para realizar el 360 y obtener nuevos contactos.

Antigüedad

Identificación de la estabilidad en el puesto/empresa.

Nivel de contactos

Esto nos expresa su nivel de relacionamiento y red.

Número de contactos

Esto nos habla del manejo o sociabilidad del contacto.