ADN del producto
En el ámbito comercial todos estamos constituidos por un ADN, por una esencia.
El ADN del producto transforma los elementos del producto en su esencia, fortaleciéndolo y elevando la percepción de valor de nuestra marca y productos hacia los compradores.
Estructura
El ADN del producto está conformado por 5 elementos críticos que forman la marca, el producto y la oferta.
A través del ADN del producto cubrimos el ADN del Cliente, hablamos de sus activadores, deseo/dolor o necesidad de los clientes.
Elementos
El producto está conformado por:
Características, Beneficios, Diferenciadores, Valores Agregados y Entregables.
Conozcamos cada uno de ellos a detalle.
Metodología ADN
Características
Para construir el ADN del Producto, debemos llevar a cabo una lluvia de ideas y agrupar los atributos en los 4 elementos que lo constituyen.
Traduciendo cada uno de ellos a un entregable.
Elementos
Beneficios
Diferenciadores
Valores Agregados
Son todos los elementos que están a la vista del producto, no requieren ser explicados o interpretados.
Características
Hospital de alta especialidad
Precio de Preventa
Facilidades de Pago
Atención Personalizada
Todos aquellos elementos que tienen un impacto positivo y generan valor para el cliente, por su usabilidad o transferencia.
Beneficios
Mejores Comisiones
Programa de Recompensas
Exclusividad en compra y recompra
Capacitación y Soporte
Beneficios Transferibles
Seguro de Vida y Ahorro
Inversión en el Sector Salud
Registro en Alta Constitutiva
Elementos o atributos que nadie tiene o muy pocos llegan a tener, hablamos de las ventajas competitivas que nos separan del resto.
Diferenciadores
CRM para Gestión y Seguimiento
Apoyo para Cierre a Clientes
Comisión 100% con 20% Enganche
Comisión pagada de inmediato
Beneficios Fiscales 333K efvo.
Garantía de Inversión 4 a 1
Riesgo Cero
Sin gastos de mantenimiento
Son los atributos/elementos que no son parte del producto y que incrementan su percepción de valor por la sorpresa que generan en el cliente.
Valores Agregados
Placa en muro de Fundadores
Check ups con valor de $20K
Waterford Cash
Flexibilidad para Retiros
Atributos y elementos que se entregan durante el proceso, todos ellos generan confianza en el comprador sobre la promesa de alcance de nuestro producto.
Entregables
Firma de Contratos
Firma de contratos, inversión y seguro de vida.
Acceso a app WF
Creación de perfil y entrega de usuario de acceso.
Registro en Acta
Programación de entrega de acta constitutiva a socios
Fideicomiso
Entrega de copia del Fideicomiso Scotiabank para WFH