EL ADIVINO

SU DEBILIDAD ES LA ANSIEDAD

Conductas

• Crea historias

• Interrumpe al cliente

• Trata de adivinar

• Pospone

• No concreta

Acciones

• Aclarar el panorama

• La Ruta de la venta

• Trabajar desde el ADN

• Proponer alternativas

• Definir paso siguiente

CASO PRÁCTICO