Base de Conocimiento
Generar Clientes Potenciales/360
Mantener un funnel vivo y creciendo el número de oportunidades es tan importante como los cierres.
Pero, ¿cómo podemos generar base de clientes potenciales?, conoce las acciones claves del proyecto para crecer tu base de clientes.
ADN del Producto
Conoce el potencial de nuestro producto, entra y conoce a detalle nuestro ADN.
Características, Beneficios, Diferenciadores, Valores Agregados y Entregables.
Hunters (Conceptos Taller)
El cliente siempre nos dice qué necesita para comprar.
Si estamos atentos, lo escuchamos y hacemos las preguntas correctas, vamos a encontrar su ADN (Activadores, Deseos y Necesidades)
Metamensajes
Dejar de vender y hacer que nos compren.
A partir de ello diseñamos los scripts, para conseguir la cita, para presentar nuestro producto y para dar el paso siguiente.
Conoce las ofertas y hagamos las tablas comparativas respecto a las opciones que hay en el mercado.
La Presentación de la Presentación
Encontraremos una presentación en la que podamos movernos con facilidad, con la flexibilidad de poder movernos hacia lo que interesa principalmente al cliente.
Será contundente, evitaremos tocar temas de poca relevancia para él, centrada en los puntos que motiven principalmente el cierre.
Scripts, Cita, Proceso y Cierre
El cliente debe percibir que la compra es sencilla, debe encontrar las respuestas que busca y fluir.
En esta sección, encontrarás ejemplos de scripts que puedes utilizar como base para generar la cita y utilizar durante la reunión.